为什么网上的人抢着给你送福利？

不知道你在刷抖音的时候有没有看到过这种直播间：

两个主播配合动感的DJ音乐左右摇晃、口播台词重复地让观众点击直播间里插入的“小雪花”，跳转到预设的链接之后，你将会领取到一个外卖红包，大多数时候这些红包是真实有效的，你确实可以通过这样的红包省钱。

你会觉得这是一件占便宜的事，有人给我送福利，我没花一分钱。

这里就出现了一个问题——他们靠什么盈利？

这样的直播间是没有多少人会打赏的，而领取了外卖红包后下单，你花费了更少的钱，而且并没有把钱打给主播或是直播间而是点了外卖。你也许会说，他们这种直播间都是外卖平台请来的传媒公司搭建的，比如饿了么为了促消费和提升日活做的广告。

但实际上并不是这样的，这些是独立的小公司：主播们拿工资，公司赚的也不是你的钱。外卖平台开放了推广分销的窗口，通过这些窗口分享成单算是自发的广告推广，这类似于电商平台的分销，也就是所谓的“羊毛党”，在成单后，分销推广者将会获得一笔佣金。

例如当一位消费者领取了在你分享的链接中出现的红包，并使用那个红包下单了一份38元的和府捞面套餐，你会得到1.35元佣金，这个佣金的存在实际上是消费者所不知道的，它不存在于消费者所见的任何界面，但由外卖平台和商家共同提供直接发给分销者。

提到这种盈利模式，我会把之前写的一篇文章给搬出来，结合到这篇推文里：在互联网上提起“薅羊毛”，你会想到什么？

结合前两年闹得沸沸扬扬的几个“薅羊毛新闻”和互联网舆论中局外路人的一片骂声，也许你会想到“钻空子”、“不道德”、“贪小便宜”之类偏贬义的词语。但事实上，这类词语所对应的那一批自称“羊毛党”的人是劣化的一分支，真正意义上的“薅羊毛”并不像一些愤怒的人在评论区所说的那样。

今天这篇文章其实我很久以前就想写了，想为真正爱利用合理合规合法隐藏优惠政策买东西的“羊毛党”正名，也想为大家详细介绍在线上购物这个大群体中所存在的地下角色——我暂且称“白羊毛党”和“黑羊毛党”，包括他们的运作原理，同时也有实际操作指南，仔细阅读这篇文章，你将会成为一个真正了解“薅羊毛”行为机制的人，并且通过一些基本原理的学习为生活提供便利，而非在网上看到一些报道就跟风谩骂的非理智者。

01 黑羊毛党做了什么？

2018年，某在校大学生徐某利用肯德基APP客户端和微信客户端之间数据不同步的漏洞，一边下单，一边取消订单，骗取KFC套餐兑换券和取餐码。找到这个门道后，徐某除了点餐外，还做起了买卖。他将用这种方法得来的肯德基套餐，通过线上交易软件低价出售给他人，从中非法获利，还将“方法”传授给4名同学，造成肯德基品牌所有者百胜公司损失超20万元。最终涉案5人因犯诈骗罪、传授犯罪方法罪，被判有期徒刑并处罚金。

为什么网上的人抢着给你送福利？
图片来源：移动支付网

2019年，陈某发现滴滴出行科技有限公司“滴滴打车服务器”与“滴滴车主服务器”在实际运营中的漏洞后，大肆招募全国各地的滴滴车主司机配合其虚假刷单以牟利。陈某根据滴滴车主司机“空跑”模拟的虚假轨迹，绕过滴滴出行科技有限公司滴滴打车服务器防火墙，通过滴滴公司计算机系统后台向各滴滴车主账号任意支付车费后，与滴滴车主分成。经鉴定，滴滴出行科技有限公司损失98万余元，被告人陈某获利51万余元，最终陈某被认定为诈骗罪，判处有期徒刑并处罚金。

2019年，赵某从网上购买他人的信用卡信息资料，使用20部手机，先后注册登录了上百个账号，通过刷单云闪付赚钱，其行为构成收买信用卡信息罪，最终赵某被判有期徒刑并处罚金。

在上面这三个案例发生的时候，网上的很多新闻媒体都把他们归入“薅羊毛”的“羊毛党”，一时间铺天盖地的信息舆论都指向一点：应当禁止“薅羊毛”。

那么我们就先来看一看，他们薅的是什么：

肯德基的案件中，徐某利用系统漏洞骗取平台下单奖励后取消订单。

滴滴出行的案件中，陈某利用平台漏洞欺骗滴滴公司后台套取车费。

云闪付的案件中，赵某收买信用卡利用虚假信息注册账号套取拉新奖励。

我们可以看到，他们的共性是利用系统漏洞，以非常规的方式突破漏洞获取非法收益，甚至向他人传播方法，将违法犯罪的方式公之于众。这类人事实上并不属于“羊毛党”们所认为的自己的同类，但因为广大路人群众把他们称为羊毛党，我在这里将他们归为“黑羊毛党”的阵列。

根据具体“薅”的方法不同，可以把黑羊毛党大致分为四类：

一、刷单刷票类
这类用户主要靠刷单刷量获取利益，比如淘宝刷单、刷评论、刷票、刷阅读数、粉丝数等等。这类黑羊毛党的本质是利用平台监管缺陷和个体需求从中获利，事实上已经形成非常完整的黑灰产业链。

二、拉新任务类
顾名思义，很多网站对特定任务会有奖励，比如新用户注册、问卷、绑卡、实名认证等等。有些是消耗时间和注意力，有些干脆是拿自己或别人的信息卖钱。常见的是“xx极速版”、还有专门薅“拼多多砍一刀”的工作室等。

三、黄牛党
黄牛党一般利用信息不对称或者技术优势、人脉优势，可以更早、更快获取信息，也可能是团队合作，共享资源，往往会垄断某些稀缺资源，然后再高价转手获利。比如火车汽车票，高价转卖冰墩墩、可达鸭玩具等。

四、黑客类
如果论技术，这些人也未必称得上黑客。但特点是利用技术手段找到平台安全漏洞，获取利益。如果无节制，直接把羊“薅死”也不一定。比如无限套取积分商城的礼品、控制抽奖现金、代金券等等。或直接爆库，转卖用户数据等。这一类基本是违法行为，如果追查，将被追究法律责任。

这类黑羊毛党（此后不加引号了），多是利用突破漏洞、物资垄断等手段，破坏市场正常运行规则。他们大多被定性为黑灰产业，钻法律空子甚至明确违法犯罪，这类黑羊毛党是应当全民抵制的，因为他们，我们失去了公平的投票比赛环境、我们失去了数据的真实性、我们看到了很多虚假的评论、同时我们和商家的个人信息财产安全也受到了威胁。

02 白羊毛党做了什么？

与黑羊毛党相比，白羊毛党或许才是真正的羊毛党。至少这个词汇确实源于这一群体的自称——他们是辛勤收割羊毛的劳动者，为什么这么说呢？

要从他们的原理开始说起，我在这里举一个例子：

当你想要购买一台指定品牌的净水壶（本文无广告，只是今天上午恰巧给我妈买了这样一个水壶，并且用到了羊毛党理论，觉得很适合拿来举例），整个流程是：去京东、淘宝或拼多多等平台搜索它的商品名称，简单对比后下单到货后使用，如果没有售后纠纷，一场交易到此为止。

定好了计划，于是你选择打开淘宝，挑选到了自己想要的品牌和款式，看到的界面是这个样子的：

现在恰好是购物狂欢节，平台上的商家都拿出了优惠，有些力度很大，就比如这个水壶，至少在这个页面上看起来，商家想营造出“它原价419元，活动券后是289元的优惠价格”这样的视觉效果。

在普通购物者眼中，他们或许觉得已经很便宜了，在这样的时间节点，他们只需要点击“立即购买”，就可以自动领券，以289元的价格购买这件商家声称原价是419元的产品，有些心细的消费者或许还会去搜索比价软件看看历史价格，但这些操作在白羊毛党的眼中就是购物小白的操作。

这是我今天上午购买这件商品的详情图：

可以看到我的实付款是259.69（只是举个例子，其实还可以更低），除了首单礼金以外，还有“红包”、“跨店满减”等字样，其中红包除了618的红包活动，还有淘宝省钱卡（后文会讲），跨店满减的可操作性甚至更高（后文会讲到具体的操作方法，并且以这个为例）

但上面的这张图其实并没有反映出我真实的入手价格，我的实际到手价可能是230元左右。请看下面这张图：

“分享赚29.85”的意思是，当有人（包括你）使用你分享的链接下单，你将会获取29.85元的商家返利，这也是目前市面上所有“薅羊毛群”的最重要的工作原理之一，后文我会详细说明。

在这一部分，我想要说明的一点是，白羊毛党所做的事大概可以概括为这样的一段话：通过把店铺的优惠活动和平台的优惠活动相结合，将可用可领的全部优惠方式和优惠券发挥到极限。“凑”出一个商家也认可的满意的低价。

白羊毛党与商家之间的关系是互相依存。

有些人不相信这一点，但事实上这是真的，上图中的“分享赚”来源并不是返利平台，而是商家本身，因为商家参与了“阿里妈妈淘宝联盟营销企划”（下图就是他们的官网，“阿里妈妈推广券”就是普通购物者看不到的券，“淘礼金”就是通过指定链接购买指定商品时获得的优惠金），由商家给分销商提供这一奖励，在网上的“羊毛群群主”之所以每日分享优惠信息并乐此不疲，是因为每一个通过他发放的链接下单的消费者都会为他带来一笔分享佣金。

例如上面的水壶，我作为分销商，把分享链接分享给我自己，佣金就是我自己赚，但羊毛群的群主不会教大家怎样去成为一个分销商，因为这样的话他就获取不到更多的利益了，他只需你们把他的链接复制到淘宝领券下单，达成一个他自己与羊毛群成员之间最简单的双赢。

我将单纯通过领取羊毛群内优惠券下单的人归类为“初级白羊毛党”，因为他们所做的是“抄方案”：按照羊毛群群主研究出的商品方案一步步操作，购买群内自己需要的商品。

我加了很多羊毛群作为方案来源，当你加入了一个羊毛群，你每天所看到的消息大概是这个样子（蓝字）的，下面我以肖秀荣考研套装的羊毛方案举一个例子来进行场景演示：（所有的羊毛方案都具有时效性，这个价格是2022/6/3 14:13的价格，现在肯定已经变了，估计链接也变了）

1. 领券加购物车第1选项
【肖秀荣2023考研资料全套】
1000题+肖四肖八+精讲精练
/ayZw2OGN7Mx//
https://meiwujunlcvo.kuaizhan.com/?MtIPFLMO

2. 凑单加购物车1件
/szSH2OGnrzT//
两个东西一起【先付款】
然后单独把凑单【退款】
肖秀荣套装到手117元

这时，如果你想以最后截图的价格购买到这套商品，只需要按照他给的步骤来，把商品和凑单商品一起拍下付款后申请退款凑单商品（因为并未产生发货，所以对凑单商品的店家没有任何实质性经济影响）即可。

在这样的情况下

初级白羊毛党视角下最终的利益构成如下：

初级白羊毛党：

花117.51元购买一套肖秀荣考研套装。

羊毛群群主：

为群友共享信息，不知道获了什么利。

店家：

增加了销量，少赚了自己的钱。

羊毛群群主的视角下最终的利益构成如下：

初级白羊毛党：

买了东西，为自己产生了推广收益。

羊毛群群主：

获得了店主提供的分销返利（18.46元）

店家：

通过为自己提供返利和为顾客提供优惠增加了销量

店家视角下，则有如下最终利益构成：

初级白羊毛党：

以比普通顾客更优惠但可控的价格购买了我的商品。

羊毛群群主：

帮我分发了优惠政策，并赚到了我的返利佣金。

店家：

花一笔推广费（优惠券和返利）提升了销量。

在这样的一个环路之中，普通顾客仍然以165元原价购买。

平台和商家对于双标的价格知情且支持，但恰好自动分层。

但这篇文章还会教给你如何成为一个高级白羊毛党。

还是以这套考研资料为例，高级白羊毛党的运作逻辑是这样的：

整套商品促销的流程，起于商家希望提升销量，推出了与平台其他优惠互相独立的优惠政策（包括公开的优惠券以及隐藏的优惠券和淘礼金），羊毛群群主为了赚取分销佣金，通过返利平台软件向群友们发放经过转化（与自己相关联）的店家优惠券链接和优惠政策购买方案，羊毛党通过这些方案购买。

而高级白羊毛党，要自己承担羊毛群群主的功能：你不一定真的是个群主，你不需要向别人分享什么，但你可以赚到羊毛群群主本来想在你身上赚到的钱。

看起来似乎有些绕，还以考研套装为例，就这个商品而言，羊毛群群主和高级白羊毛党在返利平台上所看到的界面是这样的：

我们可以看到“分享赚18.46”的字样，结合前面的文章，相信认真看了的朋友已经明白，羊毛群群主分享这些优惠政策的目的是赚这一笔返利。

所以操作方法显而易见，让羊毛群群主赚不到你的钱，你就能省下更多的钱，只要你自己下载返利软件，通过自己的分享链接“自购”（图里也有，自购省38.46的意思就是优惠券加返利的额度）即可。

有些朋友说，那我还不会凑羊毛群群主给的方案，怎么办？

羊毛群群主利用想成为羊毛党的普通购物者赚取佣金，但每个群里的初级白羊毛党中都有希望钻研成为高级白羊毛党的“寄生者”，当你还不具备凑单出方案的能力，或是希望看到更简单的现成方案时，就可以借助这些群来获取。

怎样将群主的方案转化为自己赚取佣金的链接呢？

也很简单，就是将群主方案中所有最终需要自购的商品单独复制到返利软件中用自己的返利软件账号打开，跳转到购物网站后购买的商品结算佣金时（在确认收货后的当月）即可统计为自己的分销。

总结：借助羊毛群（网上随便去搜，任何一个群都可以，比如什么壮壮省钱集团、上树的骑兵连、什么小叮当什么好物推荐群什么的…，搜不到可以加我好友来问我，人多我甚至可以创一个群）获取优惠方案，将方案中的商品推广链接通过返利软件（后面我会介绍）转换为自己的推广链接，自己赚取推广佣金，省优惠券对应金额的同时赚取分销佣金。

03 薅羊毛术语指南

行行都有规矩和术语，在新进入羊毛群后你或许会一头雾水。QQ群往往是全员禁言，24小时机器人群发优惠方案；微信群一般也会要求禁止发言，因为大部分消息都以群主和管理员发布的商品优惠方案为主。

在这其中，除了私聊，你没有询问教程的机会，但在这里你将了解到所有你需要明白的术语和优惠政策的原理。

加车：加入购物车

拍下、锁单：提交订单但是不付款（付款界面直接X掉）

黄了：价格不对商家下架等等略过就行了

上车：领优惠劵然后按照步骤操作（高级白羊毛党自己转链）

地狱车：“地域”的谐音、只有一些地区才能上的车

淘宝大促：

1，淘宝即将开始一场活动，上线了领券页面，店铺也更新了活动

2，每天去主会场领红包以及津贴

3，查看优惠券，并查看店铺活动

4，抢券，并提前把要买的商品和凑单的商品加车

5，等待活动开始，并付款

拆单满减：

适用于“跨店满减”，例如你想买一个500元的商品，但它满足“跨店每满300-30”的平台优惠政策，这个时候你就可以运用跨店拆单原理。

具体操作方法：把你想买的500元商品加入购物车，点击购物车中商品“跨店满减300-30”活动界面，随意把另一件100元的商品加入购物车，两者合并提交订单，你会发现因为满足了600-60的条件，两件商品一共需要付款540元，这540元中，有5/6归于你想买的那份商品，凑单商品占比1/6，也就是90元，当你把凑单商品退掉，相当于你花费540-90=450元购买了500元商品，如果不凑单，则可以满足300-30，也就是500-30=470元的价格，可以看到比拆单退款要贵出20元，当然，如果那件100元凑单商品恰巧是你想要的，那么就更合适了，可以选择不退款而保留。（注意，凑单商品如果想退款，就应当选择不同店铺的，例如你想买三只松鼠，你用来凑单的商品就不能是三只松鼠的，因为还没发货，一退就得全部一起退）

BUG单：指的是“可能由于卖家设置错误而产生的价格方案”，比如价格离谱低，显然不像是卖家就想卖那个价钱的车，这种情况完全依靠个人道德标准选择是否上车以及是否放店家一马（退款），这个事情之前有过先例，果小云旗舰店事件，那个事件的真相就是商家其实也不是发不了货，但他不想因为手误或是营销手段（超出预期的人拍下）造成那么大损失，于是用了店小二哭穷文案。事件当事人、羊毛群群主那个叫什么路人A-的up主最终也是因为舆论被封号，但圈内人知情，果小云旗舰店并不是他们给出的告示中所说的那样，那次事件其实只是一个营销失误的案例。相关的新闻中也可以发现法律专家对于这类事件的定性是——不违法，但如果从道德层面来看值得谴责。

平淡无奇事务所对于此类羊毛车的看法就是，凭自己的感觉：如果店家态度诚恳，确定是有设置错误，我们何不舍弃那些蝇头小利，对我们来说可能只是一两斤水果，对店家来说可能是总计一两百万的损失。但从我个人的看法来看，如果店家态度恶劣威胁你退单，你完全可以采取正当的手段表示自己的合理，因为当你付款成功的一刻，交易已经形成，没有礼貌的成年人应当为自己的失误付出责任——设置错误价格是他的失误，别人体谅他的失误放弃自己已经获得的利益并非义务。

京东双叠加原理：

双叠加=“券”叠加“满减”，不是“券”叠加“券”

举例：“券”是199-100的，“满减”是199-100的，双叠加后，变成了199-200，实付-1元（实付0元），京东自营店一定发货。

券都在商品下方领取，满减专区也在商品下方显示

“99元选5件”“2件5折”等等，这一类促销活动，与“满减”同理。打开首个具体的商品链接后，去商品下方领券（不要管有没有货），点开券的可用列表，搜索同店商品，或者自己找到参与双叠加活动的商品，然后凑满可用券的金额（例如199-100的券就凑满199或者稍微多一点），然后提交订单即可。

04 返利软件运作原理

前面说了这么多，再来介绍一下从初级白羊毛党发展为高级白羊毛党的关键工具——返利软件，常见的也有很多，我在这里推荐我自己使用的美物君APP，我使用了很多返利软件，但我认为这个软件是界面设置相对合理，运行相对稳定的返利app，所以推荐给大家，这当然是一个广告，但并非这个软件的广告，而是一个让我赚钱的广告，原因我会在后面解释。

关键词搜索：就像你在购物网站一样，搜索你想买的商品

这里以洗发水为例，当你搜索时即可筛选商品所来自的平台（如淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁等）搜索次序将会优先按照有优惠券的综合排列，需要注意的是，这里出现的商品都是商户与平台签订推广协议的商品，也就是说那些没有返利且没有优惠券的商品在这里基本无法出现，所以使用搜索功能并不能保证你能搜到你想要的东西，在这里的建议是：能省就省，不能省就算）

快捷转链：当你从羊毛群或是其他地方复制了一个已知有优惠券的商品的链接，打开这款返利软件时，你会看到自动弹出的识别结果。这里以在群里看到的微博季卡优惠券方案为例，打开软件会弹出这样的界面，这时如果你是想自己领取优惠券购买这个商品，并且赚取1.54元的佣金，你就可以点击“自购”，如果你想把这个优惠分享给朋友，并且在朋友购买之后自己赚取1.54元的佣金，你就可以点击“分享”，把它分享到其他的平台。

超级转链：当你想一次性把多个商品推广链接全部转移成自己的推广链接分享给朋友或是你创建的分享群里的群友，你可以使用这个保留原文案但替换推广链接所属人为你自己的功能。

外卖领券：你们有没有好奇过外卖餐具包和学校洗衣机上为什么会印有领取外卖优惠券的公众号二维码？这是因为当你使用通过这些公众号领取的外卖券点了外卖以后，他们会获取根据外卖金额决定的佣金，也许是几毛钱甚至几分钱，但用户基数大了就是很大的数字。这款返利软件里也有外卖领券的功能吗，每月的18日是美团神券节，那时候一般会有20-15等大额券，但平时也能领到类似40-8、30-5这样的小额券，同理，自己领自己的券，佣金就归自己所有。

文章开头举的那个例子就是这样的运作机制，商家把自己公司的推广链接内置在直播间里的“小雪花”上，当你领取它推广的红包并下单，他会获得佣金。这些钱不来自于消费者，而是来自平台，这是多赢的局面。

当你生成海报二维码，就会看到下面的这种图片：

平台合作：在这一类软件里你还能找到有关于肯德基、考拉海购、天猫国际、网易严选、飞猪旅行、盒马鲜生、小米有品的优惠活动，甚至可以以特惠价格购买电影票和加油（75折起），如果你下载软件并探索，你会发现很多。

次月提现：在这一类软件可以给你带来的感觉是，坚持在购物或点外卖钱用了几个月以后，会突然发现有待提现的收益，因为软件的收益结算规则为：下单后1-10分钟可以查看收益，确认收货后次月24日后即可无门槛提现。

最后说说我写这篇文章以后我可以赚到的是什么钱：当你们通过我的推广链接下载了这款返利软件，正常使用返利软件下单时，我会额外获取少量由平台和店家提供的返利。（事实上，这不会影响你通过这个软件获取的收益）当你给朋友推荐这款软件的时候，你也可以从软件内获取属于你的推广链接，拉新奖励是互联网通用的保留用户伎俩。（如果你不想让我因为你下单而赚钱，你可以选择使用我的链接下载，但小心网上的“官网”也许也是某个伪装的推广链接，如果你下到了官方版本，实际这笔上级佣金会计入创始人的账户内。

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05 一些总结和后记

这篇文章真的是我很久很久以前就想写，但一直没有静下心来写的（大家可以看之前的一次选题投票，应该是去年就投了，那时候选出来的写作选题好像是“如何在网上买到便宜的好东西”这篇投票的占比最高，但我一直没有动笔写，实际上今天写完之后我也觉得并不是很满意，因为网购凑单返利这个领域的细节有很多，我很想把我知道的更多内容分享给各位，但又真的没办法把一切都说清楚、也怕各位觉得我在恰烂钱。

但其实仔细阅读了上面这篇文章你就会发现，所谓的“羊毛党”（白羊毛党）只是一群希望买到更便宜东西的优惠政策研究者，在商品质量不变（很多都是旗舰店的商品，并且购买前可以看评论，买后可以走运费险，风险真的很小）的情况下花更少的钱来买到商品，何乐而不为呢？

我的消费观很自由，我喜欢买高级的东西，同时也喜欢买便宜的好货，我的购物原则就是只要我开心就好，东西只要好，价格低一些岂不美哉？

总之，这篇文章也算是系统性地介绍了羊毛党这一生态群体和网络电商之间的互相依存关系、以及返利平台的运行原理和基本操作方法，如果有任何不懂和想要交流的随时都可以加我好友来交流，当然出现错误也欢迎来更正，这不是一篇恰饭的文章，由平淡无奇事务所创始人凯米原创，这个公众号一直以来实际上也是由我一个人运营，我也就是一个普通的在校学生，也感谢各位一直以来的支持，今后还会继续用心更新各位喜欢的内容！也欢迎在后台留言，留下你想看的文章主题，我来写。

好啦，这篇文章到这里就结束啦。

文章中出现的软件名字叫美物君，类似的软件还有很多，比如“一淘”等，不过我用这个软件已经几年时间，并没有推广给很多人，基本只是自己点外卖和买淘宝东西的时候会打开一下，几年时间也已有一千多的收入。这些都属于在日常花费中剩下来的钱，领别人的红包，这一千多就是别人赚，自己赚自己的分销推广费，说起来也挺爽的。

有关美物君，我的邀请链接：

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