在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。

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都听说了吗,美团的社群团购业务已经关掉了。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。当然,不是咱们平时买菜的那个美团优选,而是专门做微信社群团购的团买买。

如果你是第一次打开团买买的微信小程序,那看到的界面会是这样的,要啥没有,搜也搜不出来任何东西。

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因为团买买跟淘宝、京东那些购物平台还不太一样,卖家都是相对封闭的,你想在团买买上消费,得有人 “ 领进门 ” 才行。

而跟团买买类似的,还有快团团、东咚团和鹅享团等等。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。有意思的是,腾讯的鹅享团早在去年就下架关闭了,京东的东咚团也已经查无此号,现在就连美团的团买买也倒了。

带头做社群团购的大厂里,似乎只剩下拼多多的快团团还活着,而且活得还不错的样子。

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数据显示,快团团 2023 年的 GMV 已经超过了 1500 亿,甚至有媒体把快团团抬到了 “ 拼多多第二战场 ” 的高度。

差评君也去找人聊了聊,发现在咱们看不见的地方,有人能在快团团上月入 30 万。

小区楼下的水果店、四季青和十三行这些女装档口,还有酒蒙子喜欢的精酿老店。。。只有你想不到的,没有快团团上做不了的生意。

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而快团团之所以被称作是微信里的 “ 隐秘的角落 ” ,也并不是因为它涉足了什么灰色地带,而是跟它本身的模式有关。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。假设,差评君手上现在有 500 个击穿地板价的充电宝,上平台开店嘛,还要办手续交保证金,那不如在微信里卖卖得了。

这个时候,我就可以在快团团上申请成为供货团长,借小程序来统计、交易。

但我光发布团购链接还不够,因为你们还没有被 “ 邀请 ” 到我的团里,就算打开快团团也搜不到我这号人。

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所以,我得想办法先把你们变成 “ 差门中人 ” 。比如拉个微信群发团购链接,你们点开了我的链接,或者在快团团上订阅了我这个供货团长。

那不光是这次充电宝的团,以后我不管卖零食、卖衣服还是啥,你们都能看见。

同理,其他团长卖货也是一样的操作。

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而且你在快团团上卖货,官方不抽佣,最多收一个 0.6% 的提现手续费,你爱咋咋,售后也跟官方没关系。

说白了,快团团就是个提供技术服务的卖货工具。

但这一点,还不足以解释快团团能够活得好的原因。在跟几位团长聊了聊后,差评君觉着快团团能有今天,靠的全是在上面卖货的这群人。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。就拿供货团长来说,你得既有货源,又有客人。

很多供货团长在起步阶段,其实是比较困难的。已经做到北京母婴团长 Top10 的朵朵( 化名 )告诉差评君,最开始她的货源都是自己一家一家谈下来的,现在量起来了,品牌方才会主动找上门。

小红书上有很多找供应商的团长

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因为很多品牌方,更偏向于有稳定客流的供货团长,你微信里都没几个人,给你供货也是白搭。

至于客人上哪找,这就有讲究了。

像朵朵是做母婴用品的,一开始就找周围认识的几个新手宝妈,后来又上小红书引流,再转介绍、人拉人。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。但差评君也发现,有一个群体天然就有做快团团的优势,那就是微商、代购。

他们早期在朋友圈卖货的时候,就已经积累了一大批客户。Alice ( 化名 )原来就是干代购的,转战快团团三年多,现在手里有两千多的客户,销售额累积下来也有 72 万左右,最多的时候一天就能赚 1 万。

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另外,光凭供货团长一个人的力量,再怎么引流都还是单兵作战。所以在快团团的体系里,还有个叫帮卖团长的角色。

理论上属于供货团长的下一级,基本上啥也不用管,能把货卖出去就行。

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关键在于,一个供货团长可以发展很多帮卖。举个例子,本来我只能接触到 100 个客人,但如果我发展了 5 个帮卖,他们又各自接触了 100 个客人,那就相当于我有 600 个客人。

可以说,帮卖团长是最能卖货的一批人。差评君了解到,有些供货团长不惜只给自己留 2%-3% 的利润,也要把大头留给帮卖,就因为要靠帮卖来卖货。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。所以大伙儿可以这么理解,快团团其实是靠大量的供货团长和帮卖团长撑起来的,重要的不是工具,而是用工具的那些人。

静静( 化名 ) 2023 年在快团团上开了个宠物用品的小团,体量不算大,但生意好的时候一个月也能卖 30 万。

因为之前接触过大大小小的宠物用品品牌方,静静在货源方面有比较大的优势。至于客流,她也是让 MCN 的大博主在微博宣传,再导流到自己的快团团里。

不可否认,静静在启动期的资源上很有优势。

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但了解下来,差评君也发现她为了经营好自己的团,花了不少心思。

就拿选品这个点来说,大多数团长都在开团的品牌她不接,不接国产品牌的主粮和主食罐头,国外上市五年内的新品牌也不接。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。选品严格到什么程度呢, 4.5kg 的猫砂至少要寄样 6 袋,花一个月时间用自己的猫来测试结团、灰尘和除臭的情况。

这种要求,虽说拖累了上新的速度,但静静也告诉差评君,今年的营收要比去年好很多,即使每个月只上新一两次,口碑也带来了不少回头客。

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这么说吧,回头客能让像静静这样的团长,继续在快团团里卖货,而大量的团长、帮卖恰恰也是快团团能运转下去的基础。

2023 年数据显示,快团团上已经有 600 多万的团长了。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。至于为啥这些团长用快团团,而不是别的团购工具,一方面是快团团赶上时候了。

在几家大厂做的社群团购工具里,快团团上线的时间是最早的。上线之后还遇上了疫情,国金证券数据显示,快团团 2022 年 3 月的日活同比增速达到了 448% , 4 月同比增速也有 442% 。

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而且大伙儿也清楚,工具这玩意儿用习惯了一般就不会轻易更换,其他团购工具也是一样的功能,没必要来回折腾。

另外,快团团官方也爱干点实事。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。静静告诉差评君,快团团在教程方面做得还不错,针对一些大的供货团,也有专门的服务群。

不过差评君也了解到,现在吐槽快团团售后不到位、商品不可退换、卖假货,避雷的帖子一搜一大把。

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因为快团团弱平台的属性,卖真货假货、售后好不好,只能说全凭团长的良心。至少现阶段来看,差评君还没发现快团团有出面整顿团长的意思。

而且还有不少团长投诉快团团官方,说大几十万在里面提现不出来。包括静静也遇到过被卡提现的情况,卖了 20w 的货,每天只能提 1000 元。

反正看下来,快团团也并不是一个十分完美的团购工具。

在你没注意的角落,拼多多把微商们都拿下了。但也不可否认,私域的魅力就在于盘活了,一张张藏在犄角旮旯里的关系网,这是公域的手伸不到的地方。

没有平台的保障,也没有太多所谓的大促活动、营销推广,咱们从当下的视角去看私域,多少就有些 “ 原始 ” 了。但以前的微商、代购还有淘宝客,都已经验证了私域的一个逻辑:要让客户相信你卖的东西比别人质量更好、价格更低。

这种模式,完全基于信任关系建立起来,看上去简单粗暴,却也是从古至今所有生意能够做起来的基础。

而快团团的机会或许就在于,如今的私域电商需要一个工具,来加速整个行业的发展。

撰文:西西
编辑:江江&面线
美编:焕妍
图片、资料来源
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部分素材由采访者提供
 
 
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