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2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

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2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

“上门按摩”这项服务，从诞生之日起，就难逃“暧昧”的审视。


尤其是当你走进电梯间，迎面而来的广告牌上，一位面容姣好、身姿曼妙的女性面带微笑，再配上“24小时，随叫随到按摩”的广告语时。


你说这广告令人反感，却也有网友投诉得到的回复是：并未违反相关规定。并且，打出这个满天飞“不入流”广告的公司，如今正摩拳擦掌准备IPO。



2万女技师，撑起“上门按摩”第一股
冲刺IPO第一家

上门按摩这门生意，竟然也能IPO？没错！


这个消息，源于霸屏电梯上门按摩广告“东郊到家”背后的创始人——汤帆。


在某个行业发展大会上，汤帆表示，截至2023年底，东郊到家已完成部分IPO的规划实施及合规准备工作，为IPO准备打下了坚实的基础。


近几年来，上门按摩这门生意悄然兴起。然而，能将上门按摩冲到IPO的，目前也仅只有东郊到家。


或许你会问，既是上市，怎么也得有些核心竞争力（生产力）。那么，东郊到家的核心资产又是什么呢？


答案很简单：2万名按摩技师——这个数量还在不断增加。


2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

●图源：盐财经公众号

相关资料显示，成立于2018年的东郊到家，总部设在重庆。刚开始，平台想走线上线下通杀的模式，但线下发展不如所期，于是果断发力线上。


随后，平台迅速启动线上培训，开始累积相当数量的技师团队，并先后在多个城市开设分公司。


此前，上门按摩也曾出现过不少昙花一现的品牌。


但是，上门按摩终究是一门“换不来正眼相待”的生意，在这样的赛道中寻求增长、打响品牌，并非易事。


东郊到家打响品牌的第一步，是铺天盖地的广告轰炸。


以白色和绿色为主调的广告画面，配上穿着紧身制服的技师小姐姐和“随叫随到”的广告语，尽管这是“并不违规”的广告宣发，却也让人浮想联翩。


只能说，这与椰树椰汁有着异曲同工之妙的土味广告，击中客户是精准且有效的。


据东郊到家官网介绍，截止去年三月，已经在全国成立了28个运营中心，拥有1000万以上注册用户，以及超过2万名的签约技师。


因此，也有外部传言，东郊到家目前的估值为35亿元。



2万女技师，撑起“上门按摩”第一股
疯狂轰炸打响品牌


短短几年时间，估值华丽丽突破几十亿。看起来，上门按摩真是门好生意。


在东郊到家的APP上，平台所提供的主要有按摩和调理两大项目，价格从218元到498元不等。


汤帆曾向媒体透露，东郊到家成立一年七个月后，就实现了收支平衡。


这令人疑惑：上门按摩的平台（品牌）那么多，东郊到家又有什么过人之处呢？


2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

●图源：东郊到家微博
一是疯狂进行线上推广。


从2021年开始，东郊到家与众多网红达人签约，展开了平台短视频的全网轰炸。


在短视频中，平台所能提供的服务项目被弱化。更多的，是技师和客户之间的对话：有没有男朋友，你好漂亮等等。


这些暧昧的对话，拿捏着网络时代的流量密码，也让东郊到家的品牌触达，多了几分不可描述的跃跃欲试。


二来，东郊到家还与分众、目标、城市纵横三大电梯媒体建立了长期合作。


于是，从电梯屏幕，到高铁靠背、出租车……只要有人流聚集的地方，几乎都能看到无处不在的“随叫随到按摩”。


2022年3月，东郊到家甚至还签约了世界乒乓球冠军张莹莹来为平台代言。


营销投入的大手笔，也让东郊到家的营收走势喜人。


有自媒体报道，预计2024年，东郊到家的营收为38亿元，2025年则可能达到65亿元。


按照38亿营收来计算，如果技师数量为2万，客单价最高为498元，每个技师每年大概要完成380单。


对于平台来说，若想在2027年完成上市，2万的技师数量仍远远不够。


2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

●图源：盐财经公众号
在东郊到家APP上，招募技师的要求并不多（高）。若想加入，只需上传一张本人近照，同时还有42岁以上无法担任保健师的年龄限制。


必须一提的是，尽管东郊到家招募的技师有男有女，但大部分城市目前只招募女技师。　


有的招聘平台上，东郊技师的工资标注为15k—20k，这个薪水对很多灵活就业者来说，吸引力非常大。


而东郊到家与技师的合作方式也相对灵活——技师每完成一单，平台从中抽取相应的佣金。



2万女技师，撑起“上门按摩”第一股
 “涉黄”标签埋下隐患


虽说上门按摩是门好生意，却也难逃如影随形的“涉黄”问题。


此前谈及平台监管，汤帆甚至提到研发AI大数据模型，采用涉黄专项管控体系，把对违规商户的预警准确度提高400%。


就在这番言论后几个月，今年 “315”期间，东郊到家再次因涉黄问题被点名。


某栏目记者通过暗访发现，平台技师在上门服务过程中，会暗示客户“加钟”或加钱升级特殊服务。


2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

●图源：盐财经公众号
面对点名，东郊到家回应称“必须打击到底”。

但无论怎样，上门按摩，一直是个存在争议的商业模式。而东郊到家从创立开始，“涉黄”的标签似乎就很难撕下来。

首先，从打出的广告来看，平台有着把人带偏的嫌疑。


这种将过去暗戳戳的小卡片，换成堂而皇之电梯广告的宣发方式，某种意义上锁定了精准客户，却也留下
“令人反感”的暧昧平台印象。


其次，东家到家APP上签约的技师大多为女性，展示栏上除了正常的工作照之外，还能看到展示技师容貌、身材的生活照。


这些展示，谁又能说是选择（介绍）按摩服务的必须呢？


2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

●图源：盐财经公众号
在其他媒体的报道中，东郊到家是以一家高新技术企业出现的。


“走进东郊到家前台大厅，一块实时交易数据大屏正在实时更新数据，今日访问数、累计总用户、商户量、当月全国门店排名、合作商排名一目了然。”


东郊到家的官网上，也强调平台秉承“用科技传递健康”，拥有超过100人的工程师队伍，已经成为业界一流的研发组织。


只是，“业界一流的研发组织”这句话，读起来有点儿莫名的喜感。


上门按摩和高新技术，似乎很难划上等号。


谁都知道，上门按摩大多发生在一对一的私人空间。在这样的空间中，平台想要做到彻底监管，恐有侵犯隐私之嫌。


况且，东郊到家在营销推广过程中，本就常常出现具有暗示意味的内容。


2万女技师，撑起“上门按摩”第一股

●图源：盐财经公众号
一边大喊坚决杜绝；另一边，又在以此为噱头“撩拨”精准客户。


一个平台（品牌）想要真正壮大，实现IPO从资本手中融资拿钱，合法合规才是基础。


如果说，有暗示意味的内容宣发，不过是平台获取流量的手段。倒不如说，既然准备IPO，是不是该考虑把上门按摩打造成标准化、流程化的“高新技术”？


否则，千里之堤溃于蚁穴。而“涉黄”标签成为平台坍塌的隐患，或只是时间问题。


参考资料：

1.大猫财经Pro：有2万上门按摩女技师的公司，想上市了……

2.盐财经：满电梯上门按摩，有没有特殊服务

3.盐财经：上门按摩的女技师们，要IPO了

*编排 | 李砚   审核 |李砚

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