![麦当劳,一家最会做玩具的快餐公司](https://www.xinenw.com/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
来源 | 36氪未来消费(ID:lslb168)
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如果以销量的绝对值看,麦当劳很可能是全球最大的玩具分销商。
《纽约时报》曾经在2001年公布过一个数据,每年,麦当劳在全球分发15亿个玩具,比孩之宝和美泰销售的玩具数量都要多。
麦当劳分销玩具的历史,最早可以追溯到上世纪70年代,第一个开心乐园餐就是在那个时候诞生的。
1979年,麦当劳和当年大热的电影《星际迷航》合作,推出了首款附赠玩具的开心乐园餐。起初,特许经营商们并不看好这种送玩具的模式,因为玩具箱子太复杂,需要额外的库存成本。
但这款套餐一经推出广受好评,更是作为一项固定菜品保留下来。上世纪八九十年代,麦当劳频频与美泰、迪士尼等公司合作开发玩具,凭借和这些热门IP制造商合作,以及足够低廉的玩具价格,麦当劳开心乐园餐俘获了无数儿童的心。
儿童的商业价值远远超过人们的想象,如果一个小孩希望要一份开心乐园餐,那麦当劳可以顺带向小孩全家兜售商品。
在中国内地市场,第一套开心乐园餐玩具于1990年推出,如今在全中国2200家餐厅供应,平均约四周推出一档新的玩具。2019年,麦当劳中国售出约3500万份开心乐园餐。
开心乐园餐的诞生以一己之力改变了餐饮行业的营销方式,时至今日,送玩具、送周边的营销方式在奶茶店里屡见不鲜,消费群体也早已不再局限于儿童和家庭。
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据一南京门店值班经理观察,此番购买“麦麦对讲机”的消费者绝大多数是成年人而非儿童。如果以此次70万对“麦麦对讲机”的价格粗略计算,麦当劳在几天内轻轻松松带动2660万的销售额,还不包括餐品本身的费用。
麦当劳玩具这个原本用来引流的小玩意,正在为这个品牌带来更大的价值。
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麦当劳玩具之所以能俘获消费者的心,原因之一在于可玩性高。
无论是去年的麦乐鸡块游戏机,还是今年的“麦麦对讲机”,都没有局限在单一的玩偶或者摆件形式上,反而强调产品本身和消费者的互动,游戏机和对讲机的可玩性高。
消费者本身和玩具的互动能够形成二次传播的物料,进一步扩圈。
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比如小红书博主@膨胀的饼书 发布了一个视频,测评两种对讲机的效果,售价299元的迪士尼对讲机在50米间距时就难以听清,而38元的麦当劳对讲机传输距离几乎是迪士尼的四倍,这样出人意料的测评视频又带动了“麦麦对讲机”本身的热度。
而麦当劳作为一个快餐品牌,正在变得越来越时尚,进而成为一种文化符号。过去几年,麦当劳频频与Crocs、Palace、Verdy等品牌联名,建立自己的“时尚帝国”,《纽约时报》就形容说:“麦当劳对时尚的野心正在变大。”
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成为一种文化符号的麦当劳,任何一个小玩具都有成为下一个潮流单品的潜力。小红书上的潮流男女们,纷纷用麦乐鸡块装点着自己的“OOTD”(今日穿搭)。
麦当劳外,肯德基今年六一也和精灵宝可梦联名,推出五款趣味玩具,耿鬼地鼠机、皮卡丘唱片机、可达鸭音乐盒、波克比储物罐、谜拟丘声控玩具。
这五款玩具同样可以和消费者产生强互动,甚至被开发出了“新玩法”。在小红书上,皮卡丘唱片机被称为“谷美圣体”,“谷美”是一种二次元用语,指用来装饰“谷子”(二次元周边,音译自“goods”)的装饰。
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无论麦当劳还是肯德基,儿童节面向成年人的营销更戳中了每个人都未泯的童心,就像那句广为流传的话:“世界催着你长大,麦当劳和肯德基把你当小孩。”
一位消费者对此感慨:“小时候开心乐园餐是过生日的时候吃的,现在长大了,公司楼下就有麦当劳,可以天天吃,童年却是一去不复返了。
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